Landingpage oder Website? Wann was wirklich Sinn macht

Landingpage oder vollständige Website — diese Entscheidung wird oft falsch getroffen, weil die beiden Begriffe verwechselt werden. Eine Landingpage ist keine kleine Website. Sie hat einen ganz anderen Zweck, eine andere Struktur und andere Erfolgsmetriken.

Was eine Landingpage ist

Eine Landingpage ist eine einzelne Seite mit einem klaren Ziel: Anfrage, Anmeldung, Kauf, Download. Sie hat keine Navigation, kein Footer-Menü, keine Ablenkung — nur den Weg zum Ziel. Sie wird meistens als Zielseite für eine konkrete Marketing-Kampagne genutzt: Google Ads, LinkedIn Ads, ein Newsletter.

Was eine Website ist

Eine Website ist die digitale Visitenkarte und Informationsbasis deines Unternehmens. Sie hat mehrere Seiten, Navigation, einen Blog vielleicht, ein Portfolio, Kontaktdaten, Über-Seiten, Datenschutz. Sie dient nicht primär einer einzigen Conversion, sondern multiplen Touchpoints.

Wann eine Landingpage Sinn macht

• →Wenn du gerade eine bezahlte Anzeige (Google, Meta, LinkedIn) schaltest und konvertieren willst.
• →Wenn du ein einzelnes Produkt oder Angebot pushen willst.
• →Wenn du A/B-Tests fahren willst — Landingpages sind dafür ideal.
• →Wenn du eine Aktion ankündigst (Webinar, Event, Launch).
• →Wenn du Leads für einen Newsletter oder Whitepaper sammeln willst.

Wann eine vollständige Website nötig ist

• →Wenn dein Geschäft mehrere Leistungen, Produkte oder Zielgruppen hat.
• →Wenn du SEO-Sichtbarkeit aufbauen willst — Landingpages allein ranken schlechter.
• →Wenn du Vertrauen aufbauen musst (Über-Seite, Team, Referenzen).
• →Wenn rechtliche Pflichten Multi-Page erfordern (Impressum, Datenschutz, AGB als separate Seiten).
• →Wenn du Blog-Content oder Wissensartikel veröffentlichst.

Kostenvergleich

Eine professionelle Landingpage kostet 1.500-4.000€. Eine vollständige Website 4.000-15.000€. Wer wenig Budget hat, ist mit einer guten Landingpage besser bedient als mit einer schlechten Mini-Website.

Häufiger Fehler

Viele KMUs nutzen ihre Startseite gleichzeitig als Landingpage — und schaffen damit beides schlecht. Eine Startseite muss multiple Zielgruppen ansprechen. Eine Landingpage spricht eine sehr klare Zielgruppe an. Wer beides will, sollte separate Seiten machen.

Fazit

Landingpages und Websites sind keine Alternativen — sie ergänzen sich. Eine Website als Fundament, gezielte Landingpages für Kampagnen. Wer das Modell versteht, holt aus jedem Marketing-Euro mehr heraus.